81_Apprendre à négocier
Objectifs
- Prendre conscience des éléments à maîtriser pour mener une négociation de façon satisfaisante
- Repérer son propre fonctionnement
- Découvrir les clefs d’une communication efficace
- Identifier comment mener les différentes phases d’une négociation
Programme
1ère journée :
Les tendances de fonctionnement de chacun
La communication : fonctionnement et sources de dysfonctionnements
Règles d’une communication efficace
2ème journée :
La stratégie globale de la négociation. Ce qu’il faut préparer avant de négocier
Clés pour un échange efficace et constructif
3ème journée :
Utilisation de la préparation pour mener la négociation
Comment conclure une négociation
Repérage de quelques tactiques
+1/2 journée pour une rencontre individuelle
Accompagnement à la mise en œuvre concrète des acquis de la formation
Public et pré-requis
Tout agriculteur souhaitant se sentir plus à l’aise une situation de négociation (par exemple une transaction commerciale)
Aucun pré-requis
Méthodes pédagogiques
Présentations, travail sur des cas concrets, échanges entre agriculteurs
Transfert d’acquis en individuel
Méthodes d'évaluation des acquis
QCM + transfert d'acquis
Animation
Natalie MAURS, conseillère d'entreprise et coach certifié, Chambre d'agriculture du Tarn
Duree
Sessions
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TARIF
Le tarif est fonction de votre statut.
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FINANCEMENTS
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Toutes les formations par thèmes
- Productions végétales (Maraîchage, Grandes cultures/Cultures spécialisées/Forêt, PPAM, Vigne et vin)
- Productions animales (Conduite d'un atelier, Bien-être animal, Relation Homme/animal, Fourrages, Bâtiments)
- Transformation et hygiène (Atelier de transfo, Hygiène marchés, Volailles, Fromages, Hygiène, Fruits et légumes et PPAM)
- Gestion des Ressources (Photovoltaïque, Eau, Sol)
- Agro-environnement (Maïtriser les adventices, Sytèmes alternatifs, Santé des plantes, Certiphyto)
- Gestion et Pilotage Agricole(Installation et transmission, Informatique, PAC/Conditionnalité, Maîtriser son coût de production pour mieux piloter sont atelier, Comptabilité, Certification)
- Organisation du travail et communication(Chien de troupeau, Sécurité, Communication, Bien-être de l'agriculteur, Equipement et maintenance)
- Valoriser mes produits et mes services (Valorisation, Digitilisation, Accueil, Gestion fichiers clients)